Wat is CPA?

CPA (Cost Per Acquisition) is de gemiddelde kosten om één conversie (klant, lead, aankoop) te realiseren via je advertenties.

CPA berekenen: Ad spend / Aantal conversies. €1.000 spend voor 50 purchases = €20 CPA. Het is de inverse van ROAS voor e-commerce, en de primaire metric voor lead generation. Target CPA is een Google Ads bidding strategie die automatisch bid om je gewenste CPA te halen.

CPA bepaalt je acquisitie-efficiëntie. Als je CPA hoger is dan je gemiddelde order margin, verlies je geld per klant. Met incomplete tracking lijkt je CPA hoger dan werkelijk — je onderschat je performance.

• €5.000 ad spend, 100 leads → CPA €50 per lead
• Target CPA €30 in Google Ads → Algoritme optimaliseert voor €30/conversie
• LTV:CPA ratio van 3:1 is vaak het minimum voor gezonde groei

• CAC
• ROAS
• Target CPA
• Conversion value